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          月度工作計劃范文大全

          時間: 徐球 工作計劃

          月度工作計劃范文大全篇1

          隨著經濟的發展,生活方式的改變和老齡化的加速,高血壓、糖尿病、冠心病、惡性腫瘤等慢性疾病發病率和患病率呈快速上升趨勢,致殘率、致死率高,嚴重影響患者的身心健康并給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。因此,慢性病的防治顯得尤為重要,而慢性病的防治的重心則在社區,慢性病的社區預防是慢性病防治最有效的手段,社區慢性病的防治工作的好壞接關系到慢性病防治的效果。我中心充分認識慢性病防治的重要性,將慢性病防治工作納入基本公共衛生項目服務的考核目標,創造支持性的環境,走“防治結合,預防為主”的道路。根據>要求,特制定高血壓慢性病防治工作計劃。

          一、工作目標

          1.通過實施國家基本公共衛生服務高血壓管理項目,對城鄉居民的高血壓等慢性病及相關危險因素實施預措施,減少吸煙、飲酒不良生活方式等主要健康危險因素,有效預防和控制高血壓。

          2.對明確診斷的高血壓等慢性非傳染性疾病登記建檔率達98%以上;對明確診斷的高血壓主要慢性非傳染性疾病健康體檢率達到98%以上;對明確診斷的高血壓等主要慢性非傳染性疾病規范管理率達60%;以上對明確診斷的高血壓、等主要慢性非傳染性疾病血壓控制率達到40%以上。

          二、主要措施

          (一)高血壓患者管理

          根據《高血壓患者管理服務規范》對轄區內35歲及以上高血壓患者進行規范管理。

          1.高血壓患者篩查途徑為:對35歲及以上轄區居x每年首診測血壓;居民診療過程測量血壓;健康體檢及高危人群篩查中測量血壓;通過宣傳教育讓患者主動與我中心聯系;居民健康檔案建立過程中詢問等。

          2.建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案,按要求對高血壓患者進行體檢、咨詢、隨訪與健康干預等,將相關信息與活動記錄在居民健康檔案中進行登記,實現檔案的規范化管理。加強我中心對高血壓患者登記的規范化管理,實現工作流程制度化,登記資料規范化,達到高血壓登記規范要求。在對高血壓患者實施健康管理過程中,要用好健康檔案,不斷充實和豐富健康檔案內容。

          3.高血壓患者管理。對確診的高血壓患者,每年要提供至少4次面對面隨訪,每次隨訪要詢問病情,開展血壓測量等檢查和評估,開展用藥、飲食、運動、心理等健康指導。

          4.高血壓患者健康檢查。高血壓患者每年至少進行一次免費健康檢查,可與隨訪相結合,內容包括血壓、體重、隨機血糖(指血)測量,一般體格檢查和視力、聽力、活動能力的一般檢查和血常規。

          5.加強健康教育和健康促進,定期開展高血壓專題知識講座及大眾宣傳,普及社區居民高血壓的防治知識,控制各種危險因素,提高人群的健康意識。

          月度工作計劃范文大全篇2

          外貿人基本都是6天班或者5天半班,那么你每天上班都在做什么呢?這里說說我的做法。

          1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺,查看詢盤,看看昨天發的詢盤回了沒,是否有新詢盤,優先處理數量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區的詢盤要在上午下班之前回復完,注意在阿里后臺回復后,還要在你另外的郵箱里回復一遍,以便確??蛻裟軌蚣皶r收到你的回復。

          2.查看自己的產品排名效果,瀏覽行業熱門搜索詞,在此基礎上每個產品類別發布一到兩款產品,每天保持發布,但是最好不要在周五發布產品,因為國外周六大部分都休息,客戶就看不到你發的新產品了。

          3.查詢自己的客戶信息管理表格,看看最近跟蹤回復的時間,對數量大和潛力客戶要發郵件推薦新產品或者節日問候過去,也可以在SKYPE或者領英上面互動閑聊。對已經報價的客戶但是沒談下來的,可以打電話問下。

          4.搜集積累專業術語和產品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞,外國人通常喜歡搜索的詞,這個得通過多方面去搜集,然后做到發產品有的放矢,突出重點,寫開發信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關鍵詞。

          5.要研究每周最熱門產品是哪個,著重發這個產品,吸引客戶。去瀏覽下同行網站,看看他們有什么新動向,他們有什么最新產品,立刻反映給老板

          6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經常去訪問他們網站,查看NEWS這個欄目,了解他們最新動態和采購方向,針對客戶的采購方向發個性化的開發信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會,記得聯系說你會去見他,這樣拉近你們的關系。你們有展會也可以邀請他過來。

          7.可以總結每個月哪個產品賣得火,最受歡迎,客戶每年的哪個月采購行為頻繁,這個要從客戶信息和網站去分析得出的,然后在這個月多發布這種產品,贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光,通過數據分析,知道哪些地區對公司的哪個產品需求多什么時候采購量大,這樣針對性的開發客戶,還有得出哪個產品可能會火,可以反映給老板,提出開發新產品的打算。

          9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞,了解國外大型活動賽事資訊,為你們的產品打開銷路尋找機會

          10.一定要總結每天做了什么,有什么要做,重要客戶多發心思去跟蹤研究,客戶報價沒回復要研究原因,而不是一直問為什么不回復,可以在合適的節日給一點優惠,免費送樣品,降低MOQ來吸引客戶,回復時要寫出你是為客戶考慮,為了珍惜情誼,私人也愿意做朋友,有機會歡迎他過來中國,你陪同她旅游等等,反正類似比較讓人感到親近的話。

          11.要針對性的開發客戶,而不是谷歌搜索產品+company去開發客戶,你們主要出口哪個市場,那就針對性的去找這個地區的客戶,有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶,然后寫開發信。

          12.每天花點時間瀏覽外貿論壇,學點經驗

          13.一定要多和工程師交流,了解具體工藝和改善方法,這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好,給客戶提出專業化的建議嗎,引導客戶下單

          月度工作計劃范文大全篇3

          時間總是轉瞬即逝,在廣東公司工作的三個月里,我的收獲和感觸都頗多,任職以來,我努力適應工作環境這個嶄新的工作崗位,認真地履行了自己的工作職責,較好地完成了各項工作任務?,F將三個月來的學習、工作情況總結如下:

          一、在實踐中學習,努力適應工作

          這是我畢業之后的第一份工作,作為一個新人,剛加入公司時,我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多虧了領導和同事的耐心指導和幫助,讓我在較短的時間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

          都說前臺是公司對外形象的窗口,短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。一言一行都代表著公司,接待公司來訪的客人要以禮相迎,接聽和轉接電話要態度和藹,處理辦公樓的日常事務要認真仔細,對待同事要虛心真誠,點點滴滴都讓我在工作中學習,在學習中進步,受益匪淺。

          二、學習公司企業文化,提升自我

          加入到這個大集體,才真正體會了“勤奮,專業,自信,活力,創新”這十個字的內涵,這是__文章版權歸所有化的精髓,我想也是激勵每個員工前進的動力,我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個字為準則來要求自己,以積極樂觀的工作態度投入到工作中,踏踏實實地做好本職工作,及時發現工作中的不足,及時地和部門溝通,爭取把工作做好,做一個合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

          三、拓展自己的知識面,不斷完善自己

          工作的三個月里,也讓我產生了危機意識,工作中會接到一些英文的傳真和資料,也會有一些客戶打來比較專業的咨詢電話,所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,拓寬自己的知識,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。

          這段工作歷程讓我學到了很多,感悟了很多,看到公司的迅速發展,我深感驕傲,在今后的工作中,我會努力提高自我修養和內涵,彌補工作中的不足,在新的學習中不斷的總結經驗,用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量。

          月度工作計劃范文大全篇4

          1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務:銷售額10萬元。

          2.制定出周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

          3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

          4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

          5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

          6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

          7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

          8.努力保持__的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

          月度工作計劃范文大全篇5

          回顧這一天的工作,我在領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過一天的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質量有了新的提升,現將一天來的工作情況總結如下:

          一、加強自身學習,提高業務水平

          雖然我的職務只是一名領班,但要做到優秀,自己的學識,能力等還有一定距離,所以總不敢掉以輕心,向書本,向領導,向同事學習,這樣下來感覺自己一天來還是有了一定的進步,在管理能力,協調能力及處理問題等方面,有了進一步的提高,保證了樓層各項工作的正常運行。

          二、日常管理工作

          樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作,但嘉海對我來說是一個全新的工作環境.作為一名樓層領班,自己扮演的角色是承上啟下,協調左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環境中,各項工作幾乎都是從零開始,盡快理順工作關系,融入新的工作環境,是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作,本著實事求是原則,做到上情下達,下情上報。本酒店的會議接待任務比較重,上一天多次接待了海關的重要賓客,但由于客房服務人員因種種原因經常短缺,這就要求自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,力求周全,準確避免疏漏和差錯。

          三、存在的問題

          一天來,本人能認真地開展工作,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一。我畢竟到嘉海工作才一天多,許多工作我是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。第二.有些工作還不夠過細,如在查房上,設施設備及衛生檢查上,不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

          四、下一天的工作計劃

          1.加強學習,拓展知識面,借鑒同行業的優缺點,靈活運用自己的實際工作中,優化工作質量。

          2.加強對設施設備的檢查和維護保養,給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

          3.積極認真配合主管,搞好樓層的日常管理工作。

          4.針對一些新員工和操作不規范的服務員進行手把手的教,提高員工的業務水平。

          5.加強節能的檢查,平時多跟服務員講節能的意識,努力做到二次進房檢查。

          6.對客房的日常衛生質量要嚴格把關,合理的安排好計劃衛生。

          在接下來的日子里,我要勤奮工作,努力改正不足之處,發揚優點,力爭取得更大的工作成績,為酒店創造更高的價值。

          月度工作計劃范文大全篇6

          為了加強管理,增強員工的安全意識和服務理念,進一步提高員工的安全防范能力和服務水平,20__年要在酒店總經理的領導下,圍繞酒店的總體目標,認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針,始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線,全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制,積極做好酒店的安全防范工作,維護酒店的治安秩序,力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標,為酒店創造良好的經營管理環境。

          一、從內部管理入手,提高保安綜合素質

          建立目標管理責任制,層層分解落實工作任務,有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面,起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標,將各項任務分解落實到各班組及員工,使人人有目標、有任務,個個有壓力、有動力。

          二、努力提高業務素質,增強處理突發事件的能力,培養一支紀律嚴明,作風頑強的保安隊伍

          首先、做好思想工作,加強業務培訓,培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中,和隊員一起訓練,以便發現問題,有針對性地解決問題。其次、增強服務意識,提高為客服務能力。在工作中要尊重客人,主動向客人打招呼,主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,必須用心服務,注重細節,追求完美。第三,必須注重策略,理解客人,尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責,要采取引導和感化的方法,不能和客人發生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了客人的滿意。

          三、利用行業優勢,加強保安信息工作

          首先,根據、消防部門的要求,充分發揮保安部的職能作用,嚴格管理,嚴格要求,切實落實好各項安全防范措施,保證酒店的正常秩序。其次,加強與、消防部門的溝通,協助酒店把好用人關,進一步凈化酒店的治安環境。及時消除各種不安全隱患,有效的遏制各類事故的發生,確保酒店各項消防工作安全順利。

          四、加強各種設施設備的維護保養,提高技防工作效率

          首先、完善維保制度,明確維保責任。根據不同設備、不同區域,明確維保責任和工作流程,確保設備處處有人管,件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃,確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準,以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況,整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平,憑借過硬的業務技能,保證設施設備維護工作的有序進行。

          五、做好協調工作,加強業主單位員工的消防安全意識

          廣泛開展消防安全宣傳教育,利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,普及消防知識,對具有典型教育意義的案例,要及時對業主單位進行報道,形成互動,使大家充分認識火災的危害性,增強做好消防安全工作的自覺性。

          總之,我們要通過不斷深化管理,培育新時代的職業精神,激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌,高標準、嚴要求,把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來,努力打造一個高效、務實、文明的__新形象。開拓新思路,大膽改革,完成好創收任務,為__的發展做好保駕護航的工作。

          前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗,業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平,就此作出20__年工作計劃:

          一、加強員工的銷售意識和技巧,提高入住率

          酒店經過了__年的風風雨雨,隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化,面對__的酒店行業市場,競爭很激烈,也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化,時常出現工程問題影響對客的正常服務,對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份,作為酒店的成員,深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一,也是利潤的一個部門,因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作,本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧,同時灌輸酒店當局領導的指示,強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨,盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經濟效益。

          二、加強各類報表及報關數據的`管理

          今年是__,將會有世界各國人士因__而來到__,面對世界各國人士突如其來的“進攻”,作為酒店行業的接待部門,為了保證酒店的各項工作能正常進行,本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關,前臺按照局的規定對每位入住的客人進行入住登記,并將資料輸入電腦,客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告,認真執行局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

          三、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

          節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,本部也將響應酒店領導的號召,嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,以舊換新,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

          四、保持與員工溝通交流的習慣,以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

          計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,主要是圍繞著工作與生活為重點,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,根據員工提出合理性的要求,本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決,做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

          五、做好部門內部的質檢工作

          計劃每個月對部門員工進行一次質檢,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改,在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

          月度工作計劃范文大全篇7

          一、有效解決看病貴的問題

          降低醫療費用,減少病人經濟負擔,合理用藥是每一位醫生應盡的責任和義務,通過加強科室管理,藥品比例大幅下降,在我院產生較大影響,使病人切實得到實惠,減輕病人經濟負擔。藥物比例較去年繼續下降,達38%,低于醫院40%的比例規定。嚴格執行“一日清”制度,增加醫藥費的透明度。

          二、強化以病人為中心、以質量為核心的服務理念

          做到這一點,要在提高醫療技術水平和服務態度上下功夫,誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流,與病人交朋友,用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度,及時與出院病人進行溝通,使慕名而來的'病人逐漸增加。在當前醫療市場競爭日趨激烈的條件下,要加強對科室成員的形勢教育,增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識,樹立面向社會、面向患者,主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發科室成員積極向上的精神,增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫務工作者整體形象,即服務一流,技術精湛,愛崗敬業,文明服務的白衣天使形象。

          三、合理用藥、合理收費,切實減輕病人經濟負擔

          合理用藥不僅表現在對癥用藥,還表現在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習,特別是毒副作用的學習,還要經常與藥劑科專家進行溝通,真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,精打細算,用最少的費用進行最好的醫療服務,這也是我們外科努力的方向。嚴格執行一日清制度,耐心細致的解釋病人提出的問題,讓病人明明白白看病,明明白白花費。

          四、開通醫院外科網站

          為了增加科室透明度,我科要自費創辦醫院外科網站,并廣為宣傳,使病人來院前已經對科室和自己的疾病有所了解,要取得一定的效果。

          月度工作計劃范文大全篇8

          伴著新學年的步伐,我幼兒園的各項工作正逐漸走向了正軌?,F將我園辦公室的工作計劃詳細制定如下:

          一、及時、準確、高效的做好來信、來訪、來賓的接待、處理和對外聯絡工作。做到熱情接待、詢問記錄,及時處理,并請示匯報相關領導。

          二、做好各部門之間的協調工作,督辦完成幼兒園總體工作。每月匯總全園考勤和各部門總結。

          三、做好上傳下達工作。上級指令及時記錄傳達到園長,按園長指令傳達到分管領導和教職工。

          四、做好文件的接收、傳遞、存檔工作。文件到達幼兒園及時簽收,做好簽發記錄。

          五、信息反饋。各部門工作的.進展、完成情況及時反饋到園委會并督辦落實到位。

          六、宣傳報道。加強規范幼兒園網站管理。做好園內各項宣傳及活動的組織工作。及時報道學校各項工作,向外拓展,樹立幼兒園良好形象。

          七、做好辦文、辦會工作。做好每次會議的準備、會議紀要和考勤記載工作。

          八、實事求是的做好園務記錄,確保各項考核、評優、評獎活動有據可依。

          九、制定好作息時間表、排班表、課程表等表格,并及時分發到各部門。

          十、積極組織教師開展教師節、國慶節和元旦活動。詳細制定方案,注重過程落實,到最后的活動總結都安排周密,力爭活動開展有效;安排好值班教師情況,確保值班人員到位;收集檔案材料,并按要求整理,裝訂入盒。

          新的學期是新的開始,辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰,我們相信只要認真執行辦公室工作計劃,認真對待工作內容,認真完成工作安排,我們就一定能夠把我們的工作搞好,更好的服務同事。

          月度工作計劃范文大全篇9

          銷售目標:

          初步計劃20__年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

          銷售策略:

          思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,

          1、辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20__年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。

          2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深了解增加信任。

          3、擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的`,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

          4、強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

          5、收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公

          司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任?,F在的大公司采購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

          銷售部管理:

          1、人員安排

          a)一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,并做好銷售統計報表

          b)一人負責對外采購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,并作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款

          c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

          d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題

          e)專人負責客戶接待,帶領客戶車間參觀并溝通

          f)所有人員都應積極參預客戶報價,處理銷售中產生的問題

          2、績效考核銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:

          a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。

          b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。

          c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大

          的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害群之馬。

          3、培訓培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

          4、安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以后查找。

          以上只是對來年銷售部的初步工作計劃,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

          月度工作計劃范文大全篇10

          第一個月了解情況

          主要了解顧問單位的基本情況,包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗),公司目前的經營狀況,管理架構,部門結構,業務流程等。

          第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

          經深入了解公司情況,提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

          第四、五兩個月規范各類合同文本

          收集公司各類合同文本(包括勞動合同,業務合同等)。針對收集到的合同文本,并結合公司的實際情況,從法律的專業角度進行分析研究,規范合同的各項要件,對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

          第六個月中期總結

          針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究,并與顧問單位進行深入探討,提交一份工作報告,總結法律顧問工作及公司可能存在的問題,并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

          第七個月勞資法律培訓

          針對公司的勞資問題,結合公司的實際勞資糾紛,委派我所資深勞動法專業律師,深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

          第八、九兩個月協助完善規章制度

          通過對公司總體架構運行情況的熟悉,找出其中的弊端,尋求完善的方案,充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度,制定切實有效的激勵約束機制,尋求公司效益化。

          第十個月一線人員法律培訓

          對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓,針對公司不同的'情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱,從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

          第十一個月稅務建議

          針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,指派我所稅法方面的專業律師,為公司講解、透析如何合法納稅,如何限度地取得稅收優惠,達到合法節稅的目的。

          第十二個月年終總結綜合評價

          回顧整年度的服務情況,由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃,簽訂下年度法律顧問的續約合同。

          月度工作計劃范文大全篇11

          一、行政方面

          1、會議、活動組織

          負責公司企業文化建設,包括公司內、外部各類公關、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作;負責公司各類會議的組織、安排、服務工作。

          2、物品管理

          負責公司辦公用品、低值易耗品、辦公設備的'采購、登記、核查管理工作;制定辦公用品計劃,報主任審批;做好每月的分發、調配、保管工作,建全登記制度,做到帳物相符。

          3、環境衛生

          負責公司辦公秩序和環境衛生的監督管理工作。

          4、證照年檢

          負責辦理公司營業執照年檢、組織代碼證年檢。

          5、車輛、設備管理

          負責車輛、輔助設備(電腦、電話等)的管理及設備維護。

          6、事務工作

          負責交納電話費、物業費,保證公司各部室飲用水供應,處理公司與客戶之間的相關事務。

          7、完成領導臨時交辦的任務。

          二、人力資源的內容主要有六大塊:

          (1)人力資源規劃;

          (2)招聘;

          (3)培訓;

          (4)績效考核;

          (5)薪酬管理;

          (6)勞動關系處理;

          月度工作計劃范文大全篇12

          (一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度,在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,不輕易諾客戶,的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。

          (二)轉變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程,以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態度,深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

          (三)增強責任感、增強服務意識,團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質量問題,產生的`抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態度,與同事多合作,與領導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶。

          (四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI—XG—S006),應即時反應給相關的制作部門(責任部門),同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質量投訴,制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析,以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,并送相關部門。

          月度工作計劃范文大全篇13

          (一)財務工作:

          1、根據延慶縣財政局、__縣教委關于下達的20__年預算標準的通知,準確做好學校年度預算和收支計劃,并嚴格執行。全面做好年終的決算工作,為學校教育決策提供可靠的數據,確保實現三個增長。

          2、加強過程管理,及時統計教育經費使用情況,做到底碼清楚,信息準確,每月向校長匯報,為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況,加強財務監督。

          3、支持財會人員的繼續培訓工作,提高財會人員業務水平,做好財務年審、換證工作。

          4、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的`工作。

          5、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度,遵守崗位職責,按時上報各種資料。

          6、做好職工公費醫療工作,按時發放門診費。

          (二)設施設備的管理及使用:

          1、執行延慶縣教育局資產報損管理辦法,加強資產總量管理,完善各專室借閱、使用制度規則,提高現有儀器設備的利用率,實驗開出率。

          2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查,及時記錄和處理。

          3、做好設備購置可行報告,立項書上報計財科,爭取增加設備,使之達到新的辦學標準。

          4、加強財產管理,新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認真完成清產核資工作。

          月度工作計劃范文大全篇14

          1、配合領導及其他人員交付的各項工作。

          2、完成部分項目手續的前置條件。

          3、完成可研報告的草案。

          4、制定PPT培訓課件。

          5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。

          6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。

          7、總結到外考察及來人接待的細節問題。

          8、配合主任完成并制定公司的安全制度。

          9、例行到工地現場查看情況等工作。

          月度工作計劃范文大全篇15

          1、日常來訪客戶以及面試人員的接待和安排。

          2、日常來電接聽以及潛在客戶信息的登記。

          3、日常辦公用品的采購、部門辦公用品的申領以及月末盤點。

          4、日常部門文件的打印。

          5、日??爝f的收發以及月末賬單的核對。

          6、每周新入職員工統計及資料收集。

          7、每周離職人員工統計以及相關物品的回收。

          8、日常請假單、外出單的'收集,以及月末員工考勤統計,外出單、出差單的統計。

          9、領導安排的其他事宜。

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